據廣州專利注冊公司了解到，在江寧經濟技術開發區，有這樣一家中外合資公司，公司成立時，擁有知識產權的外方控股55%，成為公司主宰；沒有自主知識產權的中方持股45%，跟在后面當配角。

多年臥薪嘗膽后，發奮自主創新的中方，不僅擁有多項自主知識產權、把公司帶出發展困境，還讓外方從“大股東”調整為“小股東”，最終實現由配角到公司主角的華麗轉身。

這個故事，就發生在南京佳力圖空調機電有限公司。

管理層收購激發創業激情

“1992年，保障各種電子通訊設備及計算機運行的機房專用空調設備進入市場。當時，國內的這些專用空調設備主要靠進口。”南京佳力圖空調機電有限公司總經理王凌云說，他所在的原南京冷凍機廠看中了這種設備的市場前景，于1993年與加拿大佳力圖公司出資注冊的企業——香港安樂工程集團公司合資，成立了南京安樂佳力圖空調有限公司，代理銷售加拿大佳力圖公司生產的原裝進口“佳力圖”品牌機房空調。

“因為外方擁有產品知識產權，公司成立時，外方控股55%，中方持股45%。”王凌云說，實際經營權被外方掌控，中方主要負責空調的售后服務。2003年，中方的幾位年輕高管出資買下了45%的股份，公司的創業活力被激發，銷售額持續多年直線上升。

自主創新，將公司帶出發展困境

2007年，美國金融危機爆發，波及加拿大等多個國家。

“加拿大佳力圖公司為走出公司發展困境，提出要對銷往中國的機房專用空調設備加價，并收取一定的知識產權費用。”王凌云說，當時的國內市場，機房專用空調設備已有多個品牌，競爭很激烈。在這個時候加價銷售，產品肯定滯銷，公司必然倒閉。

為挽救辛苦創立的公司，中方派出多名代表，前往加拿大佳力圖公司談判，說服對方不要加價，同時把生產基地搬到南京，以此降低生產成本。

“因為產品的知識產權是外方的，公司又是外方控股，當時，中方的地位就是個打工的。雙方地位不對等，談判之艱難，可想而知。”王凌云說，“但我們始終沒有放棄，經一年多的談判說服，加拿大佳力圖公司終于接受了我方意見。”

南京佳力圖空調機電有限公司研發中心經理袁祎說，生產基地在南京建成后，他們選派多名技術人員跟蹤掌握各個生產環節的技術情況；同時成立自己的研發中心，開發具有自主知識產權的新型產品。

“通過多年的臥薪嘗膽，我們終于擁有15項新產品專利、4項著作權，另外還有10多項專利正在申報。”袁祎說，這些革新研發，為產品的升級換代提供了技術支撐。

擁有知識產權后，配角“逆襲”成主角

“到2010年前后，公司生產的機房專用空調設備，已完全被我方的專利產品代替，產品還實現了出口。出口加拿大的新產品，由加拿大佳力圖公司代理，因為我方的專利產品比他們的好，好銷。”袁祎說，2013年，他們提出對公司的股權結構進行調整，將中方的股份由原來的45%調整為60%，并將公司更名為南京佳力圖空調機電有限公司，由中方負責經營。

“這樣的要求，外方會接受嗎？”記者問。

“不接受不行呀，現在是我們掌握暢銷產品的知識產權，掌握核心技術呀。”王凌云說，結果，一點周折沒費，外方就接受了他們的要求。至此，中方合伙人也完成了由配角到主角的華麗轉身。

“出現這個戲劇性的結果，你最大的感受是什么？”記者問。

“自主創新太重要了！”王凌云說，一個企業如果沒有創新精神，如果不能擁有自己的知識產權，不僅永遠做配角，其發展之路必然越走越窄，最終被市場淘汰。

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