打價格戰(zhàn)是常規(guī)的經(jīng)營手段，打價格戰(zhàn)是個技術活，可以通過公式精準計算降價比例和降價時機等，打價格戰(zhàn)有個基本原則叫“增量保潤”，增加市場份額的同時必須保住利潤。據(jù)廣州專利申請代理了解到，格某仕就是打價格戰(zhàn)的高手，通過價格戰(zhàn)很快坐上了微波爐行業(yè)老大的位置。

打價格戰(zhàn)除了技術外還需要有創(chuàng)新的思維，根據(jù)創(chuàng)新理論(萃智理論)給出解決問題的步驟，首先要確認打價格戰(zhàn)解決的是什么問題?一般價格戰(zhàn)的做法是降低產品銷售價格以刺激升消費者的購買欲望達到提高銷量目的，最終目的是增加盈利。第二步要詳細分析消費者支付成本的構成。消費者的成本有：購買產品的價格，去超市的交通成本，選購產品的時間成本、拿回家的運輸成本等等。第三步提出解決問題的方法。常規(guī)的做法是降低消費者的產品購買價格，有的商家看到幫助消費者降低中間成本存在的商機，于是超市提供免費班車降低消費者購物的交通成本，電子商務通過網(wǎng)上訂購、送貨上門使消費者的購買成本下降更多，因此電子商務迅速風靡全世界。打價格戰(zhàn)不管是降低產品的購買成本，還是幫助消費者降低中間成本，都屬于傳統(tǒng)的“損己利人” 價格戰(zhàn)法，降低消費者的成本卻減少了自己的收益或者增加了自己的成本，并沒有實現(xiàn)增加盈利的終極目標。企業(yè)必須有盈利才能有持續(xù)發(fā)展的動力，因此價格戰(zhàn)必須在不增加消費者成本的基礎上實現(xiàn)自身效益的提升，價格戰(zhàn)升級為“利人利己”版，降低自己的成本將成為下一個創(chuàng)新的方向。

知識產權服務是個相對新的行業(yè)，同樣免不了價格戰(zhàn)的競爭，集某公司率先降低了商標代理的價格，迅速做到商標代理的全國老大位置，集某公司的價格戰(zhàn)使用的是傳統(tǒng)的“損己利人”法。法律電商洶洶而來，將律師服務價格一降再降，終究還是傳統(tǒng)的“損己利人”法不具有可持續(xù)性，現(xiàn)在商標、專利等代理費一路下滑，顯然傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)法對客戶失去了吸引力?！爸备纱喟焉虡舜碣M降為零，引發(fā)業(yè)內一片質疑。其實通過技術手段可以將商標代理成本基本降為零，這個軟件本人幾年前就開發(fā)完成。顯然“知果果”使用了新價格戰(zhàn)法，降低了自己的成本，因此得到了資本的青睞。知識產權的核心是創(chuàng)新，但是知識產權服務業(yè)自身創(chuàng)新意識不足，他們排斥“知果果”認為知識產權服務是很個性的，難以標準化，不能通過技術手段降低服務成本。創(chuàng)新理論提出了一種創(chuàng)新方法——“金魚法”，即在通常認為不可能中尋找可能的成分，然后加以創(chuàng)新出新產品。知識產權系列服務產品中：協(xié)議、制度、管理流程等都可以抽出共性的內容或條款，做成相對通用的標準化模塊，這樣只需做個性化的內容就可以實現(xiàn)自動合成，降低了服務成本……循著這樣的思路我們可以將企業(yè)知識產權服務內容逐步模塊化、每個模塊盡可能抽出共性內容，做成一些小的運用工具，集成這些工具就可以實現(xiàn)知識產權服務成本的大幅降低，如果有匹黑馬從這個角度大規(guī)模介入，知識產權服務的格局可能要重新洗牌?？熘腔郯阎R產權服務模塊化、標準化，更是推出了不授權退款的承諾。

廣州專利申請代理認為，任何行業(yè)都面臨著價格競爭，知識產權服務行業(yè)也不例外。傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)也需要進行創(chuàng)新，需要充分利用新技術和新方法降低服務成本。

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