1.序：背景

通過一個偶然的機會，思博網(wǎng)與香港貿(mào)發(fā)局開展了愉快的合作，并且在亞洲知識產(chǎn)權營商論壇上，思博網(wǎng)還赴港參展，小show了一把。在與貿(mào)發(fā)局的合作期間，思博也簡單介紹了我們正在全力推廣的快智慧知識產(chǎn)權服務平臺。感謝貿(mào)發(fā)局北京辦的親們，他們說貿(mào)發(fā)局將于香港舉辦的亞洲金融論壇，是亞洲區(qū)最大，最有影響力的國際化論壇，并且論壇期間會有投融資項目對接活動，并邀請我們借著這個機會，參加項目對接，尋找投融資機會。

首先，在香港！

其次，50%的投資人都是大鼻子友人！

據(jù)廣州專利申請代理了解到，陌生的環(huán)境加上語言障礙不免讓人心中敲起退堂鼓。加上，思博團隊對外交流經(jīng)驗不足，又從來沒去過這種場合，對于這種環(huán)境下的投融資成功率如何沒有了解，所以，第一反應就是想謝絕。

不過轉念一想，思博接觸投資人的經(jīng)驗不豐富所以才需要交流，加上這次項目對接會，提前就有專人做好安排，將可能有意向的投融資雙方進行了時間和地點的配對，效率應該還是不錯的，所以，思博最終決定奔赴香港，參加活動，尋找機會，收獲經(jīng)驗！

再說了，再不濟，也可以去香港轉轉，如果，有機會還可以見見香港的思博眾嘛！

2.前站工作

19號是金融論壇的主論壇，而20號是全天的項目對接。由于思博也組織了一些網(wǎng)友去參加亞洲金融論壇，所以，我18號下午抵達香港，先要完成一些與貿(mào)發(fā)局方面配合的工作。

按照活動舉辦方安排，思博將從20號上午將近11點開始，基本上連續(xù)會見5個不同投資機構，然后就是還有一個IPO服務機構的咨詢，另外就是一次貿(mào)發(fā)局的專訪，好吧，活動很緊湊，得好好準備。

3.項目對接開始！

今天是20號，項目對接就要開始了，昨晚上剛剛趕到的思博CEO“隱谷”看起來是剛剛理發(fā)了的，并且昨晚上還見了一個香港的做商標的朋友，不過精神頭還比較足。嘿嘿，不過，我看得出來，看起來還是有些緊張+興奮。

先去會場參加早餐會，五星級食物、西式分餐菜品，加上旅游餐的上餐節(jié)奏，不過，好吧，對于一個參加人數(shù)超過2500人的會議，這個已經(jīng)很好了。

吃完早餐先去項目對接現(xiàn)場，踩個盤子，再熟悉一下環(huán)境。順便還領了點資料，蹭了幾杯免費紅茶。項目對接的現(xiàn)場里已經(jīng)開始稀稀拉拉的有人了，不少人開始自發(fā)配對聊天了，好吧，羞澀的思博人還是先觀望一下。

嗯，居然發(fā)現(xiàn)會場中轉悠的思博網(wǎng)友一名，來自陜西某律所的主任S！他鄉(xiāng)遇故知啊，感覺格外親切，趕緊抓過來聊聊。S精明干練，說是在思博網(wǎng)上看到這個機會，想過來看看，因為手頭有些客戶有些很好的項目，但是有時候也缺乏資源，所以來這個論壇看看是什么情況，資源如何。來了之后，覺得，第一，論壇資源不錯，值得下次認真組織項目過來尋找機會；第二，英語水平真心不夠用，回去要加強學習！

握手！大家心有戚戚啊，必須抱頭痛哭一陣。哭完喝茶不眼淚過程中，隱谷與S就思博網(wǎng)赴西安舉辦線下活動，拓展思博萬里行計劃的相關事宜交換了意見，在融洽的氣氛下結束了本次會面！

眼瞅著，離第一次計劃會面還有40分鐘了，鄰座的一位女士H突然發(fā)問，請問，你們思博網(wǎng)是做什么的，我好像聽說過？

這位H女士在鄰座與一位老先生先后以粵語、英語進行交流，所以突然聽到她以普通話發(fā)問，還略有點不適應。具體聊開了之后得知，H大姐在香港、北京等多處都有辦公地點，是在為一個私募基金團隊尋找投資項目的，之前到過中關村，聽人提起過思博，然后上次營商論壇也有來，看見了我們的展位，所以這次正好進一步了解一下。一陣寒暄+介紹，聊得很興起！

可惜第一場配對計劃時間到了，禮貌告別，并互留名片后，奔赴第一處配對桌。

計劃表上寫的第一家是個基金公司，不過來得怎么是個C律師，有點奇怪，不過，還是有禮貌的介紹完了思博的項目內(nèi)容。然后，C律師解釋，他們律所與基金公司是聯(lián)營關系，并且這個律所在香港、前海也都有辦公室，他本身是負責做Pre-IPO的，所以聽取項目之后，會轉達給相關的投資機構或者投資人。還很熱心的給我們講解了香港的IPO市場政策、法規(guī)和特點。雖然很有意思，不過，思博離IPO還很遙遠啊……

第一個收獲，原來，在你把別人當A輪投資人的時候，別人可能是把你當潛在的Pre-IPO對象了。

中午是個飯局，而且，聽說下午的第一家對象是個泰資機構，而且對方跳票不見了，中午可以慢悠悠的享受豪華午餐了。三下五除二干掉了午餐，準備拍拍屁股走人的，突然發(fā)現(xiàn)怎么沒人走，大家都坐著聽臺上某氣質(zhì)老伯講話中。昨天這個時候，可是紛紛散去了啊。拿起日程表和同傳設備聽了下，原來是某諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者分享當前金融環(huán)境的看法，好精彩，不過，我聽不懂……

所以，不管了，從偏門撤，準備下午的正題去！

按照上午類似的方式，下午陸續(xù)見了家族基金、私募基金、銀行基金等不同性質(zhì)的投資人，這次還真巧，啥類型投資人都見過了，而且基本沒有一個風格的。

有的投資人喜歡聽你完整介紹，不輕易打斷，即使明顯不感興趣了，頂多東張西望一下，也會聽你說完。哭……

有的投資人剛聽了個開頭，就開始主動提問，了解細節(jié)，并且直接關心價格問題，開始還價……

第二個收獲是，與不同語言使用者溝通時，最好能帶自己的翻譯，畢竟思博講述的內(nèi)容是知識產(chǎn)權，領域比較專業(yè)，不是大眾消費類項目，會場提供的翻譯只能做語義轉譯，好在我雖然說得不咋的，但是聽力還湊合，如果沒理解錯，翻譯應該是把我們的項目解釋成技術轉移平臺，就是買賣專利的了，而且某外籍投資人應該就是這么理解的……

第三個收獲是，心態(tài)，決定表達，決定溝通效率。某投資人看到思博網(wǎng)10萬會員數(shù)據(jù)的時候，開玩笑的反問了一句，多少比例是偽造數(shù)據(jù)啊（用英文的，how many fake？），下意識的趕緊解釋，怎么可能，要是偽造就不說10萬了，該說100萬。回頭一想，就該回答一句全是（totally all），自然，風趣。但是當時的溝通環(huán)境下，還是采用了比較嚴肅、嚴謹?shù)幕卮鸱绞剑彩侨狈?jīng)驗啊~~~

另外，話說，為啥投資人都是這么年輕的帥哥美女呢，現(xiàn)在的年輕人都混得這么風生水起的，讓我們這樣年齡都快“三輪”了的人，怎么好想啊！

4.采訪

順利完成了與所有投資人的溝通后，被貿(mào)發(fā)局抓住做了個現(xiàn)場采訪，想聽聽來自北京的項目擁有者，對于本次活動的感受

正準備出門，被某財經(jīng)雜志女記者攔住交流，東聊西聊，感覺還是那個老問題，知識產(chǎn)權的問題太專業(yè)，太閉塞，知識產(chǎn)權界與外界的溝通還是太少，所以在不熟悉的人眼里，太多誤解。

5.結語

廣州專利申請代理認為，順利完成了本次菜鳥融資之旅，明年也許還會來到這個場合，到時候思博應該就是發(fā)展到不一樣的階段了，也希望能有更多的朋友，像S律師一樣能與思博一起站到香港這個國際化舞臺上，結識朋友，增長見識，獲得機遇！

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